从2006年的70%、2007年的65%调整到2008年的60%，2009年的市场结构将是内外销各占50%。

江苏阳光集团建厂以来，历经了1988~1989年的市场疲软、1998~1999年的东南亚金融风暴以及2008年的全球金融海啸等三次浪潮，几乎每十年都要经过一次洗礼，都要经受一次考验，都必须迈过一道坎，战胜一个又一个困难。能够走到今天，阳光靠的就是坚持科技创新，创立自主品牌的企业发展之路。

此次“纺织振兴规划”的出台，无疑将为阳光集团带来新的发展契机，为此面料周刊对江苏阳光集团公司总裁陈丽芬进行了采访。

记者：“纺织振兴规划”里提出了统筹国际国内两个市场，积极扩大国内消费，开发新产品，开拓农村市场等举措，阳光集团在拓展多元化市场，稳定国际国内市场份额方面有哪些最新的动作和规划？

陈丽芬：依靠产品创新，抢占国内市场，阳光集团顺利度过了1988~1989年的市场疲软。当时阳光集团从基础做起，进行了广泛的市场调查，贷款560万元购买了精纺设备，潜心研究和预测未来呢绒市场的走势，以最快速度设计、施工、安装，完善了5000锭精纺纱锭迅速投产，抢占复苏期的毛纺市场，为企业的发展奠定了重要的基础。并且在市场竞争中依靠自己的技术优势，实施了“高档次，特色化”的产品发展战略，有效地避免了纺织行业低档次、雷同化的恶性竞争。1990年到1995年，我们一气呵成开发了桃红、鹅黄、宝蓝、草绿等60个彩色品种的彩色呢绒、牙签呢、贡丝棉、高密哔叽，在全国毛纺市场上掀起了一个又一个呢绒革命，在国内市场站稳了脚跟。目前，阳光集团已经拥有了一大批技术含量高、附加值高、市场前景好、竞争力强的特色产品，占据了国内60%的市场份额和20%的出口份额。

“纺织振兴规划”的出台对于面料行业来说带来的影响具有重要意义，因而企业对规划的反响积极热烈，本刊力求快速真实地反映面料企业的态度，为面料行业今后的发展提供可借鉴的范例。

毛纺行业是我国的传统行业，曾有过辉煌的历史。可是，落后的技术装备一定程度地阻碍了毛纺的前进步伐。阳光集团从企业长远利益出发，在牙签呢、高密哔叽尚未被淘汰的时候，毅然决策进行大规模的设备更新和技术改造，为开发高支轻薄、高档纯天然纤维产品提供装备保证。在东南亚金融风暴袭来时，阳光集团没有恐惧和退缩，而是凭借一流的设备、一流的产品化“危”为“机”，积极拓展国际市场，培育和发展了一大批稳定的客户，与许多国际著名品牌建立了供应链关系，并成为战略合作伙伴，2001年~2005年外贸出口连续5年翻番，外销比例占到了70%。

2009年的市场结构将是内外销各占50%。阳光集团在不利的经济形势下，没有丢掉一个客户，反而凭借完整的产业链结构、过硬的产品质量以及在业界的声誉获得了更多的合作机会，企业生产规模不断扩大，抗击风险能力在金融风暴中逐步增强。

记者：在新增中央投资中设立专项，重点支持纺纱、织造、印染、化纤等行业技术进步，推进高新技术纤维产业化，针对规划内容阳光集团研发新产品的路线上有何改变？怎样针对不同的消费人群制订不同的研发路线？

陈丽芬：创新是企业发展的第一要素，而完善的创新体系则是不断创新的基础。阳光集团为了实现企业的持续发展和不断创新，建立了博士后科研工作站、国家级技术中心、国家级毛纺新材料工程技术研究中心，形成了集团有层次、有重点的技术创新体系，配置了从德国、英国、瑞士等发达国家引进的全套电脑设计系统，电子测色、电子配液系统及毛纺织物特殊性能试验仪器等先进设备，采用先进的检测手段，跟踪和研究世界毛纺前沿的最新技术，不断承接开发国家863计划项目和火炬计划项目，使企业研发水平在中国乃至世界毛纺行业中始终保持领先地位。目前承担了4个国家863项目、5个国家技术创新项目、26个国家重点新产品、16个国家高新火炬计划项目的科研攻关，获得国家专利47个。

阳光集团今年将继续加大创新力度，加大新产品开发，抢占国内外市场。在未来的几年里，我们将继续走高端路线，开发高档、高附加值产品。目前，我们已在原有的高档工业化生产男西服工艺基础上，开辟了一条纯手工的西服流水线、一条具有意大利风格的高档衬衣流水线，由意大利技师技术辅导，准备开设量体定制业务。可喷淋西服是阳光新开发的已申请专利的又一个服装新品，它的功能是去污不用洗剂，只需用清水喷淋即可，这是江苏阳光集团增强竞争力的又一亮点。

从1997年开始，阳光集团就积极参与毛纺行业内相关标准的制修订工作，到目前为止，共参与了24项国家行业标准的制修订工作，起草了铁路、航空、海关总署、公安、部队等行业的制服面料标准。近几年来，通过向创意设计、品牌经营等增值环节推进延伸，依靠产品创新、质量管理为抓手，冲破同质化低价竞争的重围，争取到产品更有利市场地位。不断提高科技贡献率和品牌贡献率，提高国际竞争力和搞风险能力。

记者：此次纺织品服装出口退税率由14%提高至15%，对出口企业是明显利好的有利因素，给阳光带来的利好是否明显？阳光集团在服装和面料品牌战略上有哪些新策略？

陈丽芬：出口退税提高1%，对于企业应对国际经济危机和提高国际竞争力提供了一个非常有利的条件。为此阳光集团重新分配了内外销市场比例。早在3年前，阳光集团就着手对外销比例进行了调整，从2006年的70%、2007年的65%调整到2008年的60%，2009年的市场结构将是内外销各占50%。从2008年10月份开始，我们就重点抓了内销市场，特别是职业装市场，在前20个月军品生产完成比较好的情况下，重点抓了公安、移动、银行、航空等系统的大换装工作。并召集国内重点服装企业一起座谈讨论加强合作，共同应对金融危机带来的影响，开发品种，开拓市场，扩大国内市场份额。

着力打造自主品牌，增加产品附加值。阳光集团在原有的威尼帝高档男装、庞贝职业装品牌的基础上，今年又推出了阳光时尚这个新品牌，针对中国中高档市场目标消费群体的男女新风格商务装，上年八九月份分别在上海、南京开设了专卖店，接下来将在长三角地区的地极市开设更多的专卖店，计划今年开设30家，力争50家，3年达100家。

另外，阳光集团今年战略方面一个重大调整就是注重内需市场，用内需市场来弥补外销市场的下降和不足。全球性经济危机会使纺织品服装的需求总量减少，这对中国出口非常不利。但是，通过提高产品附加值、调整产品结构，中国纺织品的国际份额还可以继续提升。

(2009年2月17日 《中国纺织报》面料周刊 5版 本报记者 宋喜岷/文)