建国60周年公检法、运营商、银行、航空等各系统的大换装工作为江苏阳光带来了一大笔“真金白银”。

江苏阳光董事长陈丽芬说：“大换装对市场的拉动很大，像农业银行整个系统有50万人左右要全部换装。”而阳光集团内部人士透露，仅中移动换装一项，所采购的面料和服装总金额超过8000万元。

阳光集团寄希望于内销市场的增长能够抵消出口市场的颓势。因此，今年1月陈丽芬对前来考察的国务院总理温家宝表示江苏阳光2009年的订单将不会减少，它的15000余名员工将获得与2008年基本相同的工资。

事实上，由于外销比例占到60%，金融危机已经让这家毛纺企业感受到了切肤之痛。

“2008年下半年，金融危机的影响开始显现，美国市场下滑最多，客户不仅下单的时间推迟了，下单也呈现出分散的特征。”陈丽芬表示，“有些时候，出口订单谈判的结果是我们适当降低价格，客户承诺订单数量保持不变。”

目前，江苏阳光的毛纺服装出口市场主要在欧盟、美国和日本，分别占33%、32%和26%。

针对国外市场的动荡，江苏阳光母公司阳光集团董事长陆克平说：“未来几年我们将继续走高端路线，开发高档、高附加值产品。”

江苏阳光3月5日公布的年报显示，2008年该公司实现营业收入33.04亿元，同比增长6.13%；实现净利润1.47亿元，同比增长1.74%。

在国际金融危机爆发之前，江苏阳光已经开始调整内外销市场的比例。江苏阳光毛纺服装外销比例一度高达70%，2007年这一比例调整到65%，2008年减少至60%。

“在阳光集团现有的服装产品中，还有60%的比例是贴牌生产，贴牌生产的利润很薄，在整个产业链条过程中，制造加工环节只分到了全部利润的10%，其余90%的利润被品牌持有者和零售渠道拿走。”陈丽芬意识到，“要增加利润，必须提高自主品牌所占的比例，我们计划2009年自主品牌比例要不低于50%。”

陈丽芬看好国内市场。“我刚到南昌、长沙、成都等几个城市转了一圈，发现内地受金融风暴的影响不大，与沿海形成鲜明反差，沿海制造业密集，所以受到的冲击比较大；内地服务业则很发达，影响不明显。”

阳光集团原有威尼帝、庞贝、佳思丽三个自主品牌，2008年推出了新品牌“阳光时尚”，主要面向国内市场。陈丽芬表示：“威尼帝一套卖到2万块钱，老外买得多，金融危机以后这一块我们先停一停。阳光时尚主要瞄准国内市场，每套1000~5000元，面向中端市场。”

“2009年我们希望国内市场的销售能够增长10%，从而抵消出口市场下降的影响。”陈丽芬对此寄予美好的希望。（记者 胡华军）

（原载2009年3月23日《第一财经日报》）